قصة نجاح Cloud IT: تسويق شركة أودو في الكويت عبر إنستجرام وتيك توك

كيف حوّلنا حلول Odoo ERP المعقدة لدى شركة Cloud IT في الكويت إلى محتوى قصير ومفهوم على إنستجرام وتيك توك يصل إلى أصحاب الشركات في الخليج.

تسويق شركات البرمجيات عبر السوشيال ميديا: قصة Cloud IT شريك أودو في الكويت

⏱ 5 دقائق قراءة

محتويات القصة

1. نبذة عن العميل
2. التحدّي
3. كيف حللنا التحدّي
4. النتائج
5. ماذا نتعلم من هذه القصة
6. أسئلة شائعة

عايز نتائج زي دي لشركتك؟ احجز مكالمة مجانية

١. نبذة عن العميل

Cloud IT شركة كويتية وشريك معتمد لنظام أودو (Odoo ERP)، تساعد المؤسسات والشركات في منطقة الخليج على إدارة أعمالها بحلول متكاملة تغطي قطاعات متعددة، من العقارات والتجزئة إلى إدارة ورش الصيانة والسيارات، بهدف رفع كفاءة الأداء وتحقيق نمو مستدام. تابع الشركة على إنستجرام وتيك توك.

٢. التحدّي: منتج تقني معقد وجمهور لا يبحث عنه باسمه

أنظمة ERP ليست منتجاً يُشترى باندفاع. صاحب الورشة أو شركة العقارات لا يبحث عن «نظام أودو»، بل يعاني من فواتير مبعثرة ومخزون غير مضبوط وتقارير تتأخر. والقرار يمر بدورة طويلة ويشارك فيه أكثر من شخص. التحدي كان أن يصل منتج تقني بهذا التعقيد إلى صاحب القرار بلغة يفهمها، وعلى منصات اعتاد أن يتصفحها للترفيه لا للعمل.

٣. كيف حللنا التحدّي

أدرنا حسابَي الشركة على إنستجرام وتيك توك بخطة تقوم على تبسيط المنتج:

من الميزة إلى المشكلة
بدل شرح خصائص النظام، بدأ المحتوى من مشكلة يعرفها صاحب العمل، ثم قدّم أودو كحل لها.

محتوى لكل قطاع
محتوى موجّه لكل قطاع تخدمه الشركة على حدة، العقارات والتجزئة وورش السيارات، حتى يرى كل صاحب عمل نشاطه هو في الفيديو.

فيديو قصير يشرح ولا يستعرض
مقاطع قصيرة تعرض النظام وهو يعمل وتشرح فكرة واحدة في كل مرة، بصيغة تناسب تيك توك والريلز.

ترسيخ صفة الشريك المعتمد
إبراز اعتماد الشركة من أودو وخبرتها في السوق الخليجي، لأن الثقة هي العامل الحاسم في قرار بهذا الحجم.

٤. النتائج

أصبح للشركة حضور يشرح منتجها بلغة أصحاب الأعمال، ويبني معرفة بالعلامة قبل أن يبدأ العميل رحلة المقارنة بين مزودي الأنظمة.

٥. ماذا نتعلم من هذه القصة

• حتى المنتجات التقنية تُباع بالقصص: العميل يشتري حلاً لمشكلته، لا قائمة خصائص.
• التخصيص القطاعي يختصر الإقناع: محتوى يخاطب صاحب الورشة بلغته أقوى من محتوى عام يخاطب الجميع.
• السوشيال ميديا في B2B تبني الثقة قبل البيع: دورها أن تجعل اسم الشركة حاضراً حين يحين وقت القرار.

٦. أسئلة شائعة

هل يصلح تيك توك لتسويق شركات B2B؟
نعم، فأصحاب الشركات ومديروها موجودون عليه كغيرهم، والمحتوى التعليمي القصير يحقق فيه وصولاً يصعب تحقيقه على منصات أخرى.

كيف يُسوَّق منتج معقد مثل ERP في فيديو قصير؟
بفكرة واحدة لكل فيديو: مشكلة واحدة وحلها، بدل محاولة شرح النظام كله.

ما المؤشر الأهم في تسويق البرمجيات عبر السوشيال ميديا؟
طلبات العروض التجريبية والاستفسارات الجادة، لا عدد المتابعين وحده.

شركتك تقدم منتجاً تقنياً وتريد أن يفهمه عملاؤك؟ احجز مكالمة مجانية مع فريق Marketer Mart، أو اطّلع على الأسعار والباقات وتصفّح بقية قصص النجاح.